LATAM Business Developer - AI SaaS

¿Quién somos?

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.

Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

¿Qué buscamos?

Buscamos un LATAM Business Developer con perfil claramente orientado a apertura de mercado y gestión de partners, capaz de generar oportunidades comerciales desde el terreno y activar el ecosistema empresarial en Latinoamérica.

Tu misión será gestionar y activar la red de partners y referidores que la compañía ya tiene en México y Colombia, al mismo tiempo que identificas y desarrollas nuevos partners capaces de generar leads y reuniones comerciales en otras regiones de Latinoamérica. Reportarás directamente al CEO y trabajarás muy cerca del equipo central en Barcelona. No buscamos un perfil centrado únicamente en el cierre de ventas, sino a alguien capaz de abrir mercado y generar nuevas oportunidades.

El puesto implica trabajar directamente en el terreno, por lo que deberás viajar con frecuencia y pasar temporadas en Latinoamérica (sobre todo Colombia y/o México), reuniéndote con partners, clientes y actores relevantes del ecosistema empresarial, además de participar en eventos sectoriales.

Si te interesa participar en la expansión internacional de una startup tecnológica de alto crecimiento basada en inteligencia artificial, con un rol muy visible dentro de la compañía y contacto directo con dirección, esta puede ser una oportunidad muy interesante.

¿Qué tareas se realizarán en el día a día?

* Gestionar y activar la red de partners y referidores que la compañía ya tiene en México y Colombia, asegurando la generación constante de leads y reuniones comerciales.

* Identificar y desarrollar nuevos partners (consultores, asociaciones y actores del ecosistema) capaces de generar oportunidades comerciales tanto en regiones ya activas como en nuevas regiones de Latinoamérica.

* Generar y cualificar primeras reuniones comerciales con potenciales clientes, convirtiendo relaciones y networking en pipeline comercial real.

* Centralizar y gestionar el pipeline de oportunidades en el CRM, coordinando el avance de las oportunidades con el equipo comercial de Barcelona.

* Representar a la compañía en el terreno, participando en reuniones con partners, clientes y eventos sectoriales en LATAM.

* Reportar periódicamente a la dirección de la compañía sobre el estado del pipeline y el aprendizaje del mercado para ajustar la estrategia de expansión en la región.

¿Qué perfil debes tener para sentirte cómod@ en el puesto?

Hard Skills & Experiencia

* Experiencia abriendo mercados y/o generando pipeline desde cero, no solo gestionando cuentas o leads existentes.

* Experiencia en Business Development, Market Expansion o Partnerships B2B, preferiblemente coordinando partners o redes comerciales indirectas.

* Conocimiento profesional del mercado LATAM, especialmente México y/o Colombia.

* Experiencia demostrable trabajando en empresas europeas o de Estados Unidos.

* Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente HubSpot), herramientas Office o Google Suite y gestión de métricas de pipeline.

* Formación universitaria en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Marketing o similar.

* Idioma español nativo, valorado positivamente buen nivel de inglés.

Soft skills y encaje personal

* Perfil muy relacional, proactivo y con mentalidad emprendedora.

* Alta orientación a resultados y generación de oportunidades comerciales.

* Autonomía y capacidad de priorización, cómodo trabajando con objetivos y métricas.

Requisitos de ubicación y movilidad

* Residencia en España con capacidad legal para viajar entre España y LATAM sin restricciones.

* Alta disponibilidad para viajar y pasar temporadas en Latinoamérica, especialmente en México y Colombia.

* Se valorará disponer de base operativa o red de apoyo en tu país de origen que facilite estancias prolongadas.

¿Qué puede ofrecerte Delectatech?

* Retribución competitiva: OTE estimado entre 45.000€ y 50.000€, partiendo de un salario fijo de 32.000€ brutos anuales + variable vinculado a generación de pipeline y oportunidades cerradas.

* Flexibilidad real: horario flexible y modelo híbrido basado en objetivos e hitos, con libertad para organizar tu trabajo y escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.

* Participar directamente en la expansión internacional de una startup de alto crecimiento basada inteligencia artificial, ayudando a construir la presencia de la compañía en Latinoamérica.

* Rol con alto nivel de autonomía y visibilidad, trabajando directamente con dirección y con ownership sobre mercados completos.

* Potencial de crecimiento real hacia posiciones de mayor responsabilidad en la región a medida que avance la expansión en LATAM.

* Oficina en Barcelona con buen ambiente y comodidades del día a día (café, fruta, snacks, etc.).