Ingénieur Commercial Senior (CDI)

À propos de Rizlum

Rizlum automatise l'intelligence métier via des agents IA. Notre infrastructure doit être capable de gérer des flux de données complexes et des déploiements rapides, tout en garantissant une sécurité et une disponibilité de premier ordre. Nous passons à l'échelle et avons besoin d'un architecte de l'ombre pour automatiser notre propre usine logicielle.

Votre Mission

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Ingénieur Commercial Senior hautement autonome. Votre mission est de transformer notre flux d'opportunités qualifiées en succès commerciaux durables. Votre connaissance intime des codes, des cycles et des enjeux du secteur de l'assurance est la clé pour naviguer dans nos ventes complexes.

Répartition des responsabilités

1. Chasseur & Closer (70 % du temps)

* Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification de l'opportunité (SQL) jusqu'à la signature finale.

* Orchestrer la conversion des phases de test (POC) vers des contrats de mise en production pérennes auprès des mutuelles, assureurs et courtiers.

* Mener les négociations complexes auprès d'interlocuteurs C-Level (Directions Générales, Transformation, Achats et Conformité).

* Garantir une accélération de la vitesse de closing en s'appuyant sur une compréhension fine des processus de décision internes aux assureurs.

2. Gestion et Suivi des Comptes Stratégiques (20 % du temps)

* Assurer la continuité relationnelle avec nos clients Grands Comptes et partenaires stratégiques.

* Identifier les opportunités d'upsell et de déploiement de nouveaux cas d'usage au sein des comptes existants.

* Devenir un conseiller de confiance capable de parler le langage métier des décideurs de l'assurance.

3. Qualificateur & Stratège (10 % du temps)

* Exercer un jugement critique sur la qualification des opportunités (Go/No-Go) pour optimiser les ressources internes.

* Participer activement à l'affinage de la stratégie commerciale en fonction des évolutions réglementaires et technologiques du secteur.

Votre Profil

* Expertise Assurance : Profil Senior (5 à 10 ans minimum) avec une maîtrise absolue de l'écosystème assurantiel. Vous comprenez les enjeux des directions métiers et disposez idéalement d'un réseau déjà établi.

* Expérience Commerciale : Expertise confirmée dans la vente de solutions logicielles complexes (SaaS/IA).

* Compétences techniques : Forte appétence pour l'IA et capacité à vulgariser les avantages de notre technologie (SLM, agents autonomes) face à des problématiques métiers concrètes.

* Soft Skills :

* Écoute active : Capacité à décrypter les besoins profonds et les freins des structures assurantielles.

* Intuition Business : Talent pour identifier les "deals" à fort potentiel et débloquer les cycles longs.

* Autonomie : Esprit entrepreneurial, capable de porter des projets de bout en bout avec agilité.

Conditions

* Rémunération : Salaire fixe selon profil + variable attractif (à discuter selon expérience et objectifs).

* Avantages : Attribution de BSPCE, flexibilité sur le télétravail (organisation orientée résultats), bureaux à Station F.

* Expérience sur des produits intégrant de l’IA ou des LLMs.

* Sensibilité UX / Product.

* Connaissance des problématiques de tests liées aux données ou aux systèmes distribués.

* Stage formateur avec missions concrètes

* Environnement startup dynamique

* Télétravail possible

* Encadrement technique

* Possibilité de pré-embauche

Pourquoi nous rejoindre ?

* Un terrain de jeu technique stimulant : auto-scaling, haute disponibilité et enjeux de latence IA.

* Autonomie totale sur le choix des outils et de l'architecture.

* Participation directe à la stratégie de souveraineté des données de nos clients.